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第14部分（第1页）

酒是否适合自己的口味。也就是说，如何使用简单易懂的语言将自己所掌握的知识传达给顾客才是最重要的。

其实推销员和酒侍者是同样热门的职业，在今后仍是不可或缺的职业。无论多么先进的技术，如果不能找到适合的使用者，也是无法成为商品的。而且，如果不能用易于顾客理解的语言对产品做出介绍的话，那么这种“不被理解”的产品也是不会畅销的。如果说红酒的顾问是酒侍者，那么营销中的顾问就是推销员了。

当今时代被称为“产品滞销的时代”，那是由于人们不了解购买何种产品才对自己有益。今后，新产品的开发速度也会变得越来越快，而各个商家的产品也将进入“产品策划同一化”的时代，所有的产品在外观与性能上都会十分相似，很难分辨其根本差别。

从客户的这一需求出发，今后推销员也会是一个紧俏的行业。如果推销员能为顾客做出适当的介绍，就很有可能促成交易；反之，则很难。由这一点来看，不论到何时，在商业活动中一定不可缺少营销人员。

营销本身的工作意义所在

一开始，对于我来说营销是很辛苦的工作，做起来很不情愿。但后来却180度大转弯，我感到这一工作很有意义。回头仔细看看这其中的变化，才发觉任何事情，如果不亲身尝试的话，便永远无法了解其中的奥妙。作为一名推销员，我所感觉到的“工作意义”与“工作兴趣”也是随着经历的丰富而不断改变的。

起初，我认为“比任何人都销售出更多的产品”是工作的意义所在，把营销看成了带有游戏性质的工作，将“取得最高的业绩”看成在玩游戏中取得最多的积分。

但真的做到了营销额第一之后，我已经不仅仅满足于此，也许是厌倦了单纯追求营业额的缘故。于是，我开始思考，对于我来说，工作的价值究竟是什么呢？答案是“扩大交友圈子”、“学习很多东西”，我发现工作中潜藏着许多可以使自己得到更快成长的有利因素。这是我对于“工作意义”认识的第一次飞跃。

但推销员当中还是有很多人和过去当初的我一样，只将目光放在“获得营业额第一的头衔”上。也有人认为：“业绩平平不要紧，只要打出新的产品，产生较大的影响力，也就相当于实现了工作的意义。”而另一些人则认为：“能够与大公司的首脑人物见面，就是工作的最高意义所在。”可见推销员的价值观是五花八门的。

当我向与我一同努力过来的推销员们提出“你认为工作的意义是什么”这一问题时，大家的答案都不尽相同。我正是将这一点看成了营销的魅力所在。

没有认识到这一魅力的推销员还是大有人在的，也许是由于为了“经营目标”与“繁忙”造成的吧。请您抽出一些时间，用来回顾自己的营销经历吧。正因为您从事的是营销工作，才会有许多难得的经验与邂逅。只要您永远怀有一份好奇心，就会发现这是一份史无前例的、极富趣味的工作。

如此说来，仔细考虑我适合做营销这一行的原因，也许就在于我总是怀有强烈的好奇心，对什么事都想一探究竟。即便是现在，当我从事营销工作时，也总是怀着满心的期待。今后，一旦遇到有关营销方面的工作，我仍会从一名推销员的立场出发，努力将它做得最好。

第67节：心得体会（1）

心得体会

1？重新审视推销员价值的时代已经到来

销售是既苦、又累、还无趣的工作吗

2？你是在不情愿地做销售工作吗

刚被分配到销售部时很受打击

销售热身，自尊无存

3？化委屈和耻辱为前进的力量

“你卖不出去”成为后来我前进的动力

要模仿优秀的推销员

4？有用的东西很容易就能卖出去

拿到第一份订单的苦难历程

初谈告捷

来之不易的第一份合约

从“硬推”到适应顾客需要

5？让我迷上销售这一行的一件事

极大地改变了我的销售观的一件事

对销售工作逐渐产生了一种自豪感

6？不要被销售数字赶着走

为销售数字时喜时忧的推销员们

诀别工作业绩至上的销售

第68节：心得体会（2）

“瞬间高速型”推销员的极限

7？做一个“农耕型”推销员

对自己的销售方式产生了疑问

从“狩猎型”销售到“农耕型”销售的转变