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第98章 便宜叔叔（第2页）

花露水是他弄出来的，大夏朝暂时只此一份，在卖方市场，他们具有完全的话语权，但李凌峰的初衷并不是服务于那些有钱的贵族，这种成本低廉，功效利民的小物件，不应该为了赚钱故意提高价格让大夏的百姓买不起。

那最好的方法，就是实施“价格歧视”，同样的商品不同的定价，这样既能提高利润率，也能兼顾不同的消费群体。

“不一样的价格？”曹寅惊讶不已。

同样原料的花露水，如果定价不同，那大家不是都去买便宜的了，贵的如何卖得出去？

看见曹寅如自己初次听见时一样疑惑，林老板心中平衡了不少，看来不止自己一人见识不够，而是李小友的想法太过新奇，超前了。

林老板接话道，“曹兄弟，李小友的意思其实是主推一款平价的花露水，卖给大夏的百姓，再在这一款花露水中稍作改变，如添加不同的香露，使之具有香薰等功能，然后再提高价格……”

正解。

李凌峰点点头，虽然功效相同，但是改良版一定会比普通款贵十倍不止，有了这一点差别，就像现代卖香水一样，哪个女人能拒绝一款有用、独特、天然且味道如香水一样有格调的花露水呢？

只要保证品质，再辅以不同的宣传，把花露水的“逼格”提高，还怕没有销量？

曹寅听着林老板的解释，仔细一思索，便想通了其中关节，当即笑道，“提高十倍？某觉得至少三十倍不止。”

三人商讨过后，拟定了初步的买卖计划，第一批蚊香出售的日子也定了下来，不日后就会在曹家的商铺中挂牌卖出，想必在秋天这种蚊虫众多的日子，应该很受欢迎。

花露水则是晚些再出售，也是在筑城先卖出，看看买卖的情况，算是一个试点，之后再扩大范围。

李凌峰的想法是，至少在他参加“春闱”后便应该出现在京越府内，届时，他在京城也能少些掣肘。

夕阳西下，外面天色渐晚，曹寅当即吩咐厨房做了一桌好菜留李凌峰二人用膳。

女子不见外男，所以曹夫人和曹靖的妹妹们没有作陪，曹寅生了让儿子与李凌峰结交的心思，派遣侍从将曹靖叫了过来。

曹靖一进屋，就看见自己的父亲正与李凌峰二人推杯换盏，谈笑风生，席间三人称兄道弟，气氛不要太好。

曹靖：“……”

三人谈话的内容没有什么问题，只不过……曹靖皱眉，仿佛五雷轰顶，把他雷了个外焦里嫩，好家伙，我把你当兄弟，你却只想当我叔父？

他一时间有些魔幻，这不才几个时辰未见吗，李凌峰咋就成了他爹的兄弟了？

没等曹靖回过神来，曹寅对着儿子招了招手，待曹靖过去后，他转头对林正业和李凌峰笑道，“林兄，李兄弟，这是便吾儿曹靖。”

曹寅刚才还在与两人提起过自己的儿子，此番靖儿落第，虽然还会走仕途之路，但多认识两位能人，特别是像李兄弟这般年少不凡且与靖儿同龄的少年，也不是一件坏事。

曹寅不知儿子其实与李凌峰早已认识，此番引荐便是让曹靖不得不就此见过两位“叔伯”。

曹靖脸上的表情仿若吞了一只苍蝇，他面色怪异的看了李凌峰一眼，幼小的心灵受到了十万暴击。

看着曹靖一脑袋的问号，李凌峰冲着他“嘿嘿”尴尬一笑，曹靖沉默了半晌，耐不住父亲热切又渴望的眼神，深吸一口气，咬着后槽牙道，“靖儿见过林叔，见过……李……李叔。”

林正业见曹寅的儿子是如李小友一般的少年才俊，不仅仪表堂堂，而且对长辈恭顺有加，不由得夸赞道，“好，好小子，曹兄真是教子有方啊。”

见林老板开口，曹寅谦虚一笑，旋即对李凌峰投去了期待的目光，似乎是想知道李凌峰对自家儿子的印象如何。

但李凌峰毕竟不是曹寅肚里的蛔虫，见林老板话音刚落，曹寅就看向自己，还以为曹寅也想自己如林老板一般“礼见后辈”。

“咳咳。”李凌峰嘴角抽搐，在曹靖想刀人的眼神中硬着头皮开口道，“咳，好……令郎……果真是一表人才呐……”

李凌峰估计，曹靖想砍死自己的心都有了，但迎着曹寅期待的目光他也只好勉强答应做曹靖的便宜叔叔了。

曹靖：“……”

想刀一个人的眼神是藏不住的，曹靖黑着脸，虽然心里万般不情愿，却也无可奈何，还得脸上堆着笑，谢过两位“叔叔”。

曹府膳食丰盛，味道绝佳，这顿饭几人吃的很是愉快，除了曹靖外，可以说是宾主尽欢了。

曹靖满脸黑线，一桌子的好菜，他却食不下咽，全程半懵逼，半无语的翻着白眼给他的“便宜李叔”敬酒，心里阴影面积无限扩大，偏偏他还不能拒绝。

林正业与李凌峰准备回十里庄的时候，曹寅带着曹靖出门送客，两个少年落后一步，曹靖逮着机会“好好地”拍了拍李凌峰的肩膀，咬着牙笑道，“李叔，慢走。”