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第14部分（第3页）

2？学会运用“假说销售”

在向新领域进军时，“假说”是不可或缺的

根据市场的成熟度来寻找目标

3？利用“假说”营销开辟新的市场

利用“假说”营销创造新的商机

建立关于“开辟新领域”的假说

4？通过“下游战术”扩大需求

什么是“下游战术”

“假说”营销的信息搜集

5？推荐采用“脱离先例的营销策略”

跟其他人做相同的事就称不上是“营销”

积极引入“脱离先例型营销”

学会制作“商业地图”

完成了“商业地图”，营销就有了眉目

6？“关键人物”影响着营销业绩

第69节：心得体会（3）

与“关键人物”见面，将会使业务简单化

为节约时间而去寻找“关键人物”

7？“关键人物”往往在意想不到之处

前台小姐成了“关键人物”

将目标公司的任何人都视为“关键人物”

只盯着“关键人物”就会吃大亏

8？把向“关键人物”提案看作唯一的机会

避免冒犯负责人型“关键人物”的提案方式

把与“关键人物”的会面当作“一局决胜负”

9？寻找积极对待新事物的“关键人物”

说服“谨慎派”公司的方法

寻找喜好新事物的企业与“关键人物”

第一家合作伙伴是决定成败的关键

1？一次业绩可以带来新的业务

工作的回报是新的业务

2？利用“业务介绍网”扩展业务

利用“业务介绍网”使营业额加倍增长

以“帮助客户”为出发点

不要期望立即提高业绩

3？积极发展“业务介绍网”

为介绍人创造一种“易于介绍”的环境

如果“介绍型”营销走上了轨道