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第15部分（第2页）

借题发挥，以开玩笑的方式提出加薪请求

向老板要求加薪或升职，开玩笑应该是最好的方式。平时跟老板或主管聊天，肯定会谈到一些生活方面的话题。如果你觉得自己够资格加薪的话，可以半开玩笑半认真地提出加薪请求。比如，他问你：“周末去见女朋友没有？”你就说：“嗨，好久没见到她，估计是跟有钱人跑了。您要是开开恩，给我加点工资，我大概能把她捞到手。”假如你是女孩，他说：“你这条裙子真漂亮！”你就说：“三十元钱从地摊上买的。您要是给我加点工资，我也愿意打扮得有品位一点，给公司挣点面子！”

由于在老板心情极好、和大家打成一片又或者是当众表扬你的时候，你是以开玩笑的方式提出请求，对方一般不会有太大的抵触情绪。根据他的反应，你还可判断他对你的态度以及加薪有没有指望。如果正儿八经地提这些要求，一般气氛都会颇为尴尬。开玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下台，防止留下“后遗症”。不过，在谈工作问题时，除非时机特别好，否则不要开加薪的玩笑。

不妨问问老板，自己做到何种地步才可以加薪

直接向老板要求加薪，是比较好用的方法。在提要求时，以冷静客观的态度说明加薪理由，尽量避免情绪因素。如果老板认为加薪理由不成立，你不妨问问他，要做到何种程度才能将薪水调高，也就是说，要他给你一个比较明确的薪酬标准。在有些大公司，薪酬标准是黑纸白字写着的；而在那些制度还不够完善的公司，根本没有什么明确的薪酬标准，一切跟着感觉走。跟老板或主管关系亲近些，薪水加得快，不善于搞关系的人就吃亏了。所以，你要求他给你一个薪酬标准。如果标准合理，你有了努力目标；要是标准不合理，你就得考虑要不要在这里干下去。一般来说，除非老板的人品特别值得信赖，否则不要接受“好好干，我不会亏待你”之类的模糊标准。因为这意味着无论你干得多好他都不会满意，直到他觉得银子赚得太多了才会分一些余惠给你。

郑重其事，坦诚地写一份加薪申请

在薪酬标准比较明确的公司，如果直接上司认为你应该加薪，会为你写一份加薪申请，交上面逐级申批。这个申请一般不会被驳回。在薪酬标准不明确的公司，包括那些工资标准“一刀切”的国营单位在内，谁都不知道你是不是应该加薪。这时，你不妨自己写一份比较详细的调薪申请，将自己的工作态度与工作业绩条条列上。这样，上面对你的工作情况有一个比较清楚的了解，很可能批准你的申请。有些国营单位不能随便加薪，但可以通过升职的方法进行补偿。

很少有人用书面申请的方式要求为自己加薪，你不妨试一试，效果也许出乎意料的好。

提出加薪要求，一定要自信和果断

提出加薪要求时，一定要自信和果断，这是非常重要的。一旦你认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向上司提出要求，勿轻易被上司“说服”，否则以后提出要求也可能无功而返。事实上，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分，又何须迟疑呢！

要求加薪的几点建议

在要求加薪时，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。围绕你的需求问老板问题，但不要只顾你自己。确信你提出的建议，能使公司整体受益。越少说你自己想要什么和别人没有什么，你就越能让自己接近目标。每个人都希望自己才尽所能，从而赢得最大限度的高薪。如何赢得高薪呢？不妨看看下面的建议：

1．看准时机。高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人，独秀一枝，那么提醒您，此时正是您向主管或老板争取高薪的黄金时机，千万莫错过！

2．绩效“可见化”。高薪来自于个人工作的业绩，但业绩不错却未必能得到相应报酬。这主要是因为，主管或老板没有看到你的业绩，或是不经意间忽视了部属的表现。因此，聪明的上班族不仅能创造业绩，更应力图使业绩“可见化”。最简单的做法是，为自己建立业绩清单，每季或每半年填写一次。年终考核面谈时，可以成为有力证据。

3．了解公司薪资制度。每家公司都有自己一定的薪资制度。有些企业强调年资或资历；有些企业强调结果；有些企业强调过程与结果并重。有的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。因此，要想得到高薪，必须确实了解公司薪资制度的精神及重点。

4．明确目标，约定薪酬。大部分人不太习惯对主管提出薪资要求，有些人形成了“给我多少钱，我办多少事”的迂腐观念。其实，上班族可以善用目标设定的方法，和主管约定薪酬幅度。

5．设法成为领导人。这是一个强调专业分工、团队合作的时代，大多数个人成就是有限的。在这种环境下，能够领导众人、众志成城而创造业绩的人，就成为奇货可居的人，高薪自然不在话下。因此，成为高效能的领导者，是取得高薪的捷径。

6．拥有关键才能。企业竞争便是人才之争，掌握关键技能的人，是企业竞争的利器，成为企业高薪聘请的对象。所以，不管你在什么岗位上，尽量使自己出类拔萃，脱颖而出，成为老板们抢手的专业人才，高薪自然接踵而来。

7．丰富阅历。企业竞争激烈，使得企业愿意付高薪给两种人：第一是掌握关键技术的专才，第二种则是阅历丰富的通才。阅历丰富的通才，可以有效整合企业内高度分工的各项资源，形成“综合效力”。好好磨练自己吧，让自己成为通才。

8．增加个人价值。最后一招，也是最重要的一招，就是不要盲目追求高薪，而要追求提高个人的价值为后盾。没有个人价值为基础的高薪，仅是一时之快，乐将生悲。所以，追求高薪的第一步是：忘记自己要追求高薪，尽全力创造价值及附加价值。